消费升级

创业

消费升级时代,很多创业公司抓住机会,希望在这个时代能做出自己的成绩来。当然一般消费升级项目很多都离不开资本的投入。前面已经分析过创业者和资本在不同的角度,对项目的理解是不一样的,那么今天一起来分析一下,哪些消费项目更容易获得资本的好感呢？

1品类的选择是关键

对资本来说,他们想要投资的项目至少具备两个方面的条件。一方面是市场空间足够大；另一方面就是有足够的空间进行延展,具有较高的成长性。

例如冰激凌,相关数据显示,2015年冰激凌中国市场已经达到833亿人民币零售值,首次超越美国成为世界最大冰激凌市场。另外,对于冰激凌这个单品而言,发展空间其实挺大的,例如结合口味、形状等,加上线上线下的结合,有机会规模化。

2年轻的团队,好的背景

一个项目的投资,并不是项目本身,还要看投资的对象,因为他们才是做项目的人,所以如果是一只背景比较好,团队年轻同时有一些经验,而且学习能力非常强的队伍,也会格外得到投资人的青睐。

青山资本曾说过,三种创业公司有机会,分别是生态型公司、平台型公司和品牌型公司。而其中,前两者的创业机会不多,品牌型公司是最受欢迎的。那么如何在一个垂直领域打造新的消费品牌呢？

1.大胆找品牌感觉
如果是细分垂直领域的消费升级品牌,一开始不要大而全,需要更聚焦,发现品牌的独特性,大胆做出差异化,做到细分领域的NO.1。例如冰激凌,它属于一种轻决策,易冲动消费的产品,而且消费频次也比较高,品牌冰激凌就比较容易不分季节的售卖,抓的就是年轻人大胆消费,追求个性化的特点。

2.重营销更重品质
消费升级看似是营销驱动,实际是产品驱动,任何一个品牌都是由产品和营销共同作用的结果。对于一个新的品牌来说,营销能力非常重要,但若不注重品质,即便品牌宣传出去了,也会因为口碑上的乏力而只能“红极一时”。

所以在产品能力上,需要把握产品细节,供应链管理等等,尽快补充产品上的缺陷,要重营更重品质。

3.勇于接受新事物,但不抛弃传统
现在很多互联网品牌都希望通过一些线下体验店形成用户口碑,再扩大以形成规模化,这样做会有一些效果,但很难真正成为“全民品牌”。

事实上,一些大品牌往往在营销上会采用非常传统的方式,例如在地铁、公交站牌和LED广告屏上砸重金投入广告,在渠道上除了借助电商和社交平台,也比较依赖线下的易拉宝、场地促销、商超宣传等传统渠道。

万变不离其宗,除了运用互联网手段进行消费升级,同时要注重传统商业的本质,才能打造出精彩的消费升级品牌。

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