企业创业误区

消费升级

自从消费升级成为创业新风口,大大小小的企业忙着看市面上各种数据报告,忙着扎进消费升级这个领域创业,看到动辄几十亿,上千亿的市场规模预测,都表现的信心满满,感觉这个市场发展空间巨大。想象无限美好,现实实在残酷,面对投资人的百般“挑剔”,消费升级的创业机会似乎并不那么容易得到。下面来分析一下,企业在选择消费升级方向时容易出现的误区有哪些。

1表面很大,其实很碎的市场

比如儿童市场,二胎政策开放,而且随着85后、90后逐渐成为消费主力群,他们更有能力为自己的下一代创造好的成长条件,这个市场其实真的很大,也具有非常大的诱惑。

然而,这个市场并不如想象中那么容易进入。因为“儿童”的范围很广,0~6岁都可以称之为儿童。而在这个区间范围内,每个年龄段的儿童需求差别又特别大,这就细分为了很多的小市场,但是小孩长的是特别快的,那么这也意味着老客户几乎不可能长久,在满足用户需求上就不具有规模化效应。所以,儿童市场表面看起来非常大,但切入方向能直接覆盖的人群规模相对较小。

2表面有创业机会,但传统品牌根深蒂固

很多创业者其实并不喜欢红海创业,做的人多了竞争就大了,于是,他们发现在一个传统领域,如果没有暂时还没有创业项目,而且市场调研的数据也很可观,便以为有很大的机会。但其实,对消费者来说,他们在乎的是传统品牌本身的优势,例如安全等特性,创业者低估了该领域消费升级的难度,没有明显优势。

例如,有些创业公司希望借助互联网进行一些女性高频用品的消费升级,但因为某些产品安全要求比较高,对消费者来说,比起传统品牌的安全可靠性,他们并不轻易选择新的消费升级产品,所以有些传统品牌有了信任感做背书,就是一道非常坚固的壁垒。如果仅有简单的产品和微创新的渠道,是很难在这个领域取得突破的。

3有品类无品牌的领域

在传统领域,有些并没有强势品牌的商品,例如茶、农产品等,如安徽、信阳等市场地域品牌形象比较强的品牌,人们的消费力也较强,消费升级的创业机会很大。而一些有品类但无品牌的产品,就比较难突破壁垒找到突破。

事实上,消费升级的品牌时产品的品质、品牌营销等一系列的综合因素,仅仅靠品牌的升级是无法完成消费升级的。打造品牌的核心是提升产品品质,打造出具有品牌效应的产品,与其他“杂牌”区分开来,在品质上实现差异化,才能脱颖而出。

4创业者和投资人在立场和资源的认知偏差

创业者和投资人在不同的角度,对市场的规模和机会的理解是不一样的。投资人在推断一个创业方向是否可行时,立场比较中立客观。创业者会把市场需求作为核心考量,同时也会考虑视野和资源,但投资人就不会有资源方面的思虑,这就是立场不同。

所以在决定消费升级的机会时,创业者和投资人要先确定需求的真实性,以及消费升级难度,综合各种参考因素,最终确定方案的可行性。

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