消费升级红利

项目竞争力

关于消费升级,字面上很容易理解成“从低端消费到高端消费”,前面也分析过,消费升级并不是从廉价货到高端货的消费升级,而是精神上的升级。可以是高价质优,也可以高质价廉,可能复杂多样,也可能功能单一。总而言之,消费升级时代,企业需要构建自己的项目竞争力,牢牢抓住时代红利。

一“消费升级”的正确打开方式

1.消费升级的本质是提供更好的商品和服务,以及提升消费者体验。

第一次消费升级是从粮食升级到新工业；第二次是由家电需求引发；目前我国处于第三次消费升级进程,是现代大众对教育、娱乐、文化等各个方面的消费需求。消费升级更多的是追求生活的品质,一种场景感、专业性,或者仪式感,是对生活的一种热爱。

浅层次的消费升级比较偏向于选择一些安全系数较高的产品,例如健康绿色食品,购买正版商品等；深层次的消费升级则更加注重情感的驱动,建立在用户对自我属性分类的基础上。消费品领域有三个方面的升级：品类升级、品牌升级和渠道能力。

品类升级,是消费者对品类的需求在快速增长,如果能做到这个品类的第一名,那么这个企业本身就可以代表这一品类,例如三只松鼠代表了坚果品类。

品牌升级,一个成熟的市场里必须跳出新的品牌,才会有机会升级,例如在体育服装领域,很多品牌都不符合现代年轻人时尚潮派的形象,也就是说,在这个品类里,新品牌有机会跳出来。

渠道能力,在满足品类升级和品牌升级的条件下,如果能利用好渠道就更好了。例如早前开淘宝网店和微店的那批商家就抓住了淘宝和微信的渠道红利。

2.消费升级最大的红利—

第一波消费升级主要分布在教育、医疗和通讯等离人们需求更近的领域,这得力于人们的生活水平逐渐提高,让他们对这些方面的消费有着更多更高的诉求。例如在教育行业,家长们希望孩子能接受更高等的教育,在医疗行业,对医疗要求逐渐提高,民营医院遍地开花。

人们在对刚需得到满足以后,伴随着互联网更进一步的普及,消费升级有了进一步的体现,首先表现在互联网提供的连接、社交等行业,其次是一些去中介化的各类平台,而则是目前为止移动互联网最大的红利。

二构建消费升级项目竞争力的关键因素

消费升级项目非常重视品牌,所以除了快速融资能形成壁垒是一个主要的组成因素,另外能做一个有人性、温暖的品牌也是非常重要的。

什么样的人做什么样的品牌,所以每个人都可以做出不同的品牌,每个创业者都可以找到自己的属性,挖掘那一份不一样的色彩,做一款有温度,有内涵的品牌,从而建立项目的竞争壁垒。

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