在推进教育分销项目时，许多从事经济师培训的伙伴会咨询我，他们想知道他们的项目是否能进行人人分销。他们听说人人分销的成本很低。面对这个问题，我会先询问他们的产品是否为在线学习？是否有每月购买的用户？用户的刚需程度如何？


在许多教育项目开展人人分销项目的时候，缺少站在用户视角考虑问题，更多的是站在做这件事可以拉低成本的角度。据目前的实践看，看似成本低的人人分销项目，其实成本并不会见得很少。


产品本身的学习好评率和转介绍率是衡量一个教育项目成功与否的关键因素。教育项目不同于社交、电商等其他行业，产品可以通过外化的包装来提升分销招募效果。而教育产品不一样，很多初创型的企业，产品在没有完成第一批用户内测的时候，就开始考虑自营分销人的项目，其实是物极必反的。既然是教育分销，建立的基础一定是产品在有学习好评和基本的转介绍的时候，是最好的。如果没有这个条件，作为运营的你就要提前知晓可能的结果和做好坏结果的预案。


产品推广的持续利益动力也非常重要，除了情感层面的维系外，分销人参与这个推广动作带来的持续收益也很关键。我们沟通过多个不同类型的分销人项目，发现以最低3县城市一月收入为依据来考量推广人的持续动力至关重要。持续收益的设计来自于推广人不同推广动作的分成模式，这一点需要根据公司自身对利益分配的一个权重。


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