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商务谈判流程

目的
- 确定合作意向，明确双方需求和期望。

关键步骤
1. 理解客户需求与目标 ：深入分析用户群体和需求场景，确保对项目的理解一致。
2. 明确自身能提供的能力及资源 ：评估自身团队的专业能力和可用资源，以确定能够提供的支持和服务。
3. 探讨合作模式 ：讨论全包或部分承包的合作方式，以及可能的附加服务。
4. 达成初步共识 ：基于以上讨论，双方形成初步的合作意向，并就细节达成共识。



产品要求讨论

目的
- 定义软件需求，确保项目顺利进行。

关键步骤
1. 分析用户群体和需求场景 ：了解目标用户的需求和使用场景，为后续的功能规划提供依据。
2. 确定软件特性和功能 ：根据需求分析结果，明确软件应具备的功能和性能指标。
3. 编写详细的需求文档 ：将上述分析结果整理成详细的需求文档，供开发团队参考。



准备产品要求文件

目的
- 为开发团队提供明确的指导，确保项目按计划进行。

关键步骤
1. 深入理解需求 ：确保所有需求都被彻底理解，无遗漏项。
2. 制定开发计划和时间表 ：根据需求文档，合理安排开发进度和任务分配。
3. 更新产品版本 ：在开发过程中，根据需求变更及时更新产品版本，确保产品质量。



合同起草

目的
- 明确双方的责任、权利、义务及验收标准，确保项目顺利完成。

关键步骤
1. 列出双方的责任和义务 ：明确双方在项目中的权利和责任，避免因责任不清导致的纠纷。
2. 确定验收方式和解决争议机制 ：约定项目的验收标准和争议处理办法，保障双方权益。
3. 包含保密协议、知识产权等条款 ：在合同中明确双方在项目中的保密义务和知识产权归属问题。



项目计划

目的
- 确保项目按计划进行，降低延期风险。

关键步骤
1. 设定项目范围、交付成果、时间线 ：明确项目的具体内容、预期成果和完成时间。
2. 评估风险并制定应对策略 ：识别项目过程中可能遇到的风险，并提前制定应对措施。
3. 分配资源和角色 ：根据项目需要，合理分配人力物力资源，明确各团队成员的职责和任务。

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