目前移动电商网站定制小红书的用户90%是女性,50%是90后。应用外包公司边肖认为,吸引用户的关键是打动用户,满足用户的核心需求。

小红书的三大特点:是一款实用的出国购物网站,日韩港美澳欧都知道值得买的东西；

买东西不用自己做策略,有世界各地的朋友帮忙推荐；

Instagram,vogue时尚达人,留学生,世界白瘦美女,品味不错的闺蜜们都在偷偷玩网站；

每天10点准时推出限时福利大甩卖。海外好货会低价闪电到达,不用出国也可以天天逛快免税店。

简单来说,中国的年轻一代提高了消费能力,希望能得到一些更符合自己对生活认知的商品。但是国内专柜的商品种类有限,淘宝等平台的卖家比较杂。消费者想在世界各地购买商品。即使去国外购物,你的购物知识也是稀缺的。

比如我去过日本的一家药妆店,但是因为看不懂介绍,语言不通,对药妆的了解有限等等,即使知道药妆店有很多好东西,不提前做好功课也是没法开始的。 

是让之前去过海外购物的用户分享自己的购物体验,还是让生活在国外的人告诉大家什么东西值得购买。 我们在不断学习和学习女性的思维方式:“加入愿望清单就像买了一样”,“即使买不到那么多,你还是加入了购物车”。在不断学习的过程中,我们发现女生喜欢在购物方面做大量的功课,对购物知识的总结和分享是从来没有做过的。

所以我认为,在合适的时间给合适的人群提供合适的产品,才是小红书给用户留下深刻印象的原因。所谓“弹窗”,只是因为在某个特定的时间点(比如6月6日),我们做了一系列的营销活动,让更多的人了解我们,理解我们。其实在那之前,很多90后女性都是用小红书,默默喜欢我们很久。
 
移动电商网络定制小红书去年底推出跨境购物板块“福利社”,将社区和电商结合。虽然我们没有电商经验,也存在采购、供应链等问题,但是用户想要的就是我们需要做的。

在网络外包公司,认为不做的原因有100个,但小红书转型的原因只有一个,那就是用户的需求。如果不是用户想要的产品,就会被丢弃,用户的满意就是对我们的巨大奖励。 

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