提问：你会花钱吗？

我们日常中有许多应用产品，无论是电脑还是手机，哪些产品会让您掏钱呢？

“你会花10元在游戏里面买装备、道具、皮肤吗？”很多人开始以为自己不会，事实证明付费玩家的占比非常大，网易、腾讯、盛大等都因为游戏收益，市值一路飙升。

“你会花10块钱听一位名人分享吗？”随着内容经济的崛起，“得到”一年营收已经超2亿。

付费两种方式：

一个是威逼，一个是利诱。

威逼就是强制你必须付费，不付费不能使用。

利诱,我让这个功能变得非常好用、方便，然后提供一些功能，让用户付费。

巨头如何盈利？

BAT的发展起来后，似乎成了整个网络的模式，那他们是如何盈利的呢？百度靠广告和竞价排名，腾讯靠游戏、广告、增值服务，关于阿里，本身商家就可以收费，还有广告型收费。

盈利方式可分为以下几种：

1、内容平台：2、功能：3、产品：4、流量：5、金融：6、广告：

变现要点：

一款产品要考虑能够满足用户、企业哪些核心，让他们长期使用？

1、不可替代：2、便捷：3、体验更好：

如何商业变现？

对于很多中小企业或者创客来说,做出一个没有具体的内容该怎么办？开发、商业与运营紧密相联。其实不一定要自己玩,完全可以采用合作形式,比如我出流量你来运营,或者你出内容我运营。也可以提前设立商业联盟等。

怎么收钱？

1、会员。特别是自媒体平台,会员是大收入。

2、服务。通过一些增值服务、增值功能点,产生单向收入。

3、素材。就是内容收费。

4、增值点。

如何引导付费？

1、提升用户的感知。要让客户明确体验到,付费用户与免费用户的差别,提升尊贵感。

2、场景化的引导。不一定要一次告知用户所有东西,在合适时间、地点情景下,用户付费转化比例很高。比如在玩游戏过程中,总会在各种紧要关头提示,如果付费的话,将享受到怎么的服务。在情绪的引导下,很多选择了付费。

3、试用。很多东西客户不自己亲自试一把,是不知道到底是什么、有什么。通过以下方式,让用户培养出感情,后期自然会产生收费。

4、明确告知。让大家明确这个是付费的,用户反而没有被欺骗的感觉,更具有商务的感觉。而且也不容易出现扯皮、讨价还价的事情。

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