咪蒙上线网站“非正常种草馆”，五天出售成绩破100万，相关材料剖析“咪蒙”怎样将大众号和网站进行变现。依据“壹运营”访谈收拾得出的以下运营战略：

一、内容+网站 —> 引流作用好,流失率低

之前也做过 内容+电商,可是操作比较复杂,存在必定流失率,而网站+电商,能必定层度上处理流失率问题；

二、选对矩阵号 —> 经过之前广告客单价比较所得

矩阵号许多,挑选“非正常姐姐”,首要是曾经协作“波罗蜜”等广告时,“非正常姐姐”的客单价比较高,且7天复购率高达30%。并且非正常姐姐账号最大特点是90%女粉丝,且购买力强。

三、选对品类 —> 对粉丝调研,了解用户喜爱,最终挑选“美妆类”

做顾客画像,研讨他们的喜爱和痛点,来调整引荐专题、或调整引荐的品类

四、打造内容专题 —> 经过调研剖析其他电商渠道、挑选与抢手结合、能击中用户痛点

重视专题内容打造：深化调研其他渠道的专题、所打造的专题要与公号内容风格共同,用抢手盛行的内容做导向,找到用户痛点,用痛点打造专题其次网站的页面视觉规划与非正常姐姐风格共同,且经过顾客调研验证和调整

五、冷启动 —> Push+ 红包+ 优惠券+ 推文中刺进+ 微信群+ 粉丝朋友圈+大号协作流量相互引流 + 打卡促活

六、电商运营方法 —> 促销：团购、限时购、大扣头

掌握账号定位,研讨粉丝用户画像、了解他们喜爱、购买力,经过优质内容把好的产品引荐给他们

七、复盘“非正常姐姐”6/1-6/9的推文,可见其开业7天的推文+网站的做法：

从推文+网站来看,非正常姐姐账号的做法首要是：

1. 把美妆产品依据不同的主题进行分类,有标志老练的美丽,如口红、香水、眼影等；有保养型的,如面膜、防晒等；有让招引男生的小心计,如眼霜、磨砂膏等；有除掉夏天小为难的,如防晒、脱毛、暗疮膏等。把精选的美妆产品依据不同的痛点/需求进行分类,经过内容把产品引荐给用用户,到达内容调性和产品的高度符合；

2. 全体产品的均匀价格在145元,均匀折后价117元,均匀扣头在80%,限时扣头影响初次下单；

3. 在每一篇推文最终均有“购买金额第一名/7天购买金额第一名,送价值XXX的XXX”的奉告,经过大奖拉动客单价&复购率；

4. 最终在6/9揭晓大奖,且再设置一个200份抽奖,作为活动镇定期再推进一波。

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