咖啡官方提供的数据表明，在活动上线首日（8月1日），网站的PV量突破了420万次，累计吸引了超过52万家线上咖啡馆。下午六点，脱口秀艺人李诞的店铺卖出了596杯咖啡。

这一成功案例是许多运营人员梦寐以求的成果。为了深入剖析这一现象，我们将其分为几个关键方面：

01. 目标群体匹配

最初看到这个创意时，我感到非常兴奋。首先感受到的是，这是一个非常适合微信用户群体的项目。当前，许多人已经习惯于通过微信浏览信息，担心错过一些重要的消息。因此，他们更倾向于使用微信来打发时间。

闲+咖啡的结合很容易让人联想到坐在电脑前的白领们。目前，这些白领大多是80后和90后的人群。他们曾经经历过QQ秀、QQ空间等装扮类小游戏的盛行时期。因此，操作起来非常便捷，几乎不存在不会玩的问题。（我的实际操作感受是，相同的界面布局、相同的延迟动作与QQ空间的操作如出一辙，唯一的区别在于一个是鼠标操作，一个是手指操作。）

02. 连咖啡的定位策略

连咖啡在这个网站中给自己的定位非常巧妙，将销售目的隐藏在每个“店东”后面。许多实际下单的人并非因为连咖啡本身，而是因为这家“店东”和他的个性化咖啡馆。这可以从以下两张图片看出：

整个共享过程中，“连咖啡”相关的LOGO仅占很小的一部分，不仔细查看甚至注意不到。首先吸引眼球的是硕大的XXX咖啡馆，随后自然而然地关注到整个咖啡馆。“咦，有点意思。”

03. 其他因素的使用

仅仅确定了目标群体和定位策略还不足以完全撬动整个事件。我们需要找到“人”，明确“结构”，或者称之为“玩法”，并让“火”起来。根据这个思路，我们发现了几个关键要素：

许多现象级事件都离不开人性。利用人们对于自己付出后的成就感和炫耀心理进行传播。加上咖啡本身带有“小资、品味”的标签，更具格调。此外，还有基于LBS的“邻近的店”功能，其中网红指数排行进一步影响了人们的攀比心理。如下图关于“店东”，还有一个类似积分系统的“成长咖啡”，伴随着“咖啡店”的出售，会给“店东”增加“成长咖啡”的积分，卖出一杯送0.1杯或0.2杯，满1就能换一杯真正的咖啡。这也进一步激发了分享欲望，至少先撸满1杯的羊毛再说。

04. 核心价值

这部分内容原本打算放在上一节里，但我认为它非常重要，与其他要素类型也有所不同，因此单独讨论。

上述提到的这些对用户来说并没有实际的“用途”，它们的意义在哪里？获得了什么实际好处？如果没有，那么这只是一个游戏。

实际上，用户能得到的好处就是他们的“咖啡”。周鸿祎曾经说过（我不确定是否准确），产品需要满足三个特点：痛点、高频、刚需。对于食品类产品来说，可能没有痛点和刚需，但是关键在于它是某个特定人群的高频产品。高频再加上低价（9元起~），就很容易让用户感兴趣。对于新用户来说，想想反正9块钱一杯，试一试也无妨，比很多奶茶还便宜。

05. 未来展望

说实话，之前偶然看过1、2篇连咖啡的报道，但没有深入了解。借此机会去了解了下。发现他们之前也做过比较成功的“福袋”裂变，1元拼团等社交营销动作。特别是前者，是其发家的核心武器。

话说回来，网站开始的定位是“服务”，从它的统一消息出口“服务通知”就能看出。但现在似乎更适合作为“游戏”，最近网站的“惊喜”越来越多，期待下一个“惊喜”的诞生。

如需了解更多详情，请访问上海迅速网络官方网站：www.webws.com，或致电13916016158。

特别申明：本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识，给运营小伙伴提供便利。 网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿，并不代表本站认同其观点， 也不对网站内容的真实性负责，如有侵权，请联系站长删除