1. 拼团形式选择

现在通用的拼团形式主要有一般拼团、抽奖团、秒杀团、团购等。我们这次选用的是免费团的形式，即老用户自行组团（老用户不能参团），新用户参团，团内成员达到一定人数即可免费获得课程。由于我们的产品是虚拟的，因此不涉及库存以及其他支付环节，所以实施起来比较简单。

2. 拼团目的

拼团的目的有两种，一是拉新，二是走量。我们的运营活动是以老带新，让老用户自行拉新。目前，这个运营活动与公司的运营战略有关。

3. 拼团准备

在开始之前，我们已经把拼团的整个流程想清楚了。在此，我决定先说物料准备，再说具体的流程规划。

4. 拼团活动基本信息

拼团活动基本信息主要包括以下几个元素：可开团产品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期限、拼团价格和拼团活动状况等。

5. 开团产品

考虑到我们的目标用户群是HR类，并且为了给用户自发传播的动力，我们选择了四个平台上销量排名前三的课程作为开团产品。价格分为三段：69元、199元以及680元。

6. 拼团活动时间

由于我们是虚拟产品，所以此次设定的时间较长。

7. 成团人数

此次活动的成团人数和课程价值有关。考虑到可能的用户重合部分，以及依赖我们巨大的用户群体，所以我们设定了5个、10个以及20个人为最主要影响要素。

8. 成团有效期限

这个时间一般设置为24小时或48小时，用户开团后与其别人组团，在该段时间内没有成功则拼团失败。在这个部分，我们希望给拼团老用户提供紧迫感，并提高整个拉新活动的功率，因此将拼团活动设为24小时，并在用户拼团界面或有倒计时提示。

9. 拼团价

此次活动的主要目的是拉新，而不是走量，所以拼团价设为0元，即用户邀请新用户成功组团后即可免费获取相关课程。

10. 拼团活动状况

对于建议人来说有四种状况：未开团、活动中、已成团和已超时。对于被邀请人来说有三种状况：活动中、已成团和已超时。

11. 拼团流程规划

产品流程交互：老用户建议拼团，新用户参与。

产品详情页规划：简洁明了，突出关键信息如拼团产品、授课教师、授课内容、课程价格、成团人数等。

网站页面规划：遵循层次感、扁平化原则，尽量减少输入，提高用户体验。

以上是老用户开团的整个流程，用户打开网站底部仅有拼团课程以及我的拼团两个功能按钮，用户可以在这个界面看到一些关键的要素如：拼团产品、讲课教师、授课内容、课程价格、成团人数、现在已经成团的人数等要素；点击进入感兴趣的课程时会有课程的具体内容以及拼团规则，根据自己的需要来决定拼哪个团；点击开团后会有共享（分享给好友以及生成共享图片）两种方法，提高成团率；最后是拼团倒计时页面，用户可以查看自己的成团状况。

特别申明：本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识，给运营小伙伴提供便利。 网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿，并不代表本站认同其观点， 也不对网站内容的真实性负责，如有侵权，请联系站长删除