中小企业转型与营销策略

营销姿势

移动互联网营销已经成为各行各业的一种重要营销趋势。现在尽管不少行业都在积极转型，还有一部分中小企业连传统互联网营销都没有深入了解过，他们在移动互联网营销时会有怎样的困惑呢？

1移动互联网不仅是途径

许多企业都把移动互联网作为他们网络营销的新途径，这点微营销小编认为其实也没什么错。但如果只把它作为一个途径和工具，格式就会变得特别窄，就容易把它和微博、论坛、搜索引擎等同视之，以为只需发发广告，就能接触到客户。但他们可能忽略了，在PC端上使用的那些营销技巧真的也适合移动端吗？例如，用户在PC端能够看到网页弹出来的广告信息，有些是视频，有些是图文，但这些在移动端会频繁看到吗

如果技术硬件在移动端短期内难以突破，那么如何在移动端做好用户体验的营销才是最重要的。在PC端，每天都会有许多的信息更新，大多数用户会根据网站的知名度或自己常去的几个网站阅读资讯。而在移动端，用户更具有主动性，他们只会选择自己感兴趣的去看，打开微信就能够查看订阅号，更加直接。

因此，如果用传统互联网营销的方法去模仿移动互联网营销，效果微乎其微。你有必要针对移动互联网的特征去了解你的用户，结合产品本身的卖点进行有效传播，这是时候改变一下营销思想了。

2培养并发掘有潜力的人才

移动互联网承载了互网广泛传达，但不同的是，前者更具针对性。所以懂传统互联网营销的人，并不一定了解移动互联网营销，按照互联网营销的方法，他们可能在网上发发帖子，做一些链接就能完成一定的任务，相对而言，移动互联网营销需要一些创新的营销推广手法。

但人才不是到处都有的，刚刚毕业的大学生可能缺乏一些实战经验，而专业的，深谙移动互联网营销套路的也不一定肯帮你干，就算有，在需要支付比较乐观的薪资时，还要谨防被其他公司挖角。因此，中小企业需要的是如何培养人才，并发掘有潜力的人才。

3重视评价体系

我们经常能在微信上看到一些文章，也经常会有一些文章的阅览量惊人，于是潜意识地认为这篇文章一定会带来很好的销量。但其实不然。

不要把你的用户当作傻子一样，移动互联网营销肯定不仅仅是靠一篇软文就能取得一个订单，许多中小企业急于求成，希望一次营销推行就能取得想要的效果，哪有那么容易呢？互联网还需要各种营销手段才能取得显著成效，移动互联网需要一个评价体系来衡量营销的成败。比如，通过微信发布一篇软文，不应该是一天有多少订单就认定这篇软文的价值如何，而是经过一段时间的数据考核后，再判断这篇软文的价值，而不是转化率。

4做好用户画像，充分利用用户碎片化时间

在PC端和移动端，用户使用习惯的一个明显差异在于，在PC端，用户可以根据自己感兴趣的关键词去搜索资讯，这时如果你的软文或活动贴被百度顺利的收录了，他们就会看到你的产品信息；但是在移动端，许多用户根本不必搜索引擎，在他们打开手机的时候，他们想看的可能是微信朋友圈，可能是刷微博，可能是了解一些娱乐八卦等等，这些碎片化时间，他们感兴趣的都是能直观看到的。

对中小企业来说，如何把自己的信息很直观地传达给用户，这才是他们需要达到的目的。但传达出去还并不是最终意图，要利用有用的碎片化时间，把最想要表达的东西传达给目标用户，让他们感兴趣并形成购买行为，这才是最终意图。

所以无论是把信息推送到用户的邮件、客户端桌面，还是通知栏前，在此之前，一定要做好用户画像，例如喜欢什么，购买行为等，然后在他们的碎片化时间，例如下班后，睡觉前，对目标用户精准推送，这样才能达到比较理想的推广效果。

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