推行运营

想快速实现盈利，关键在于掌握适合自己产品的推行方法。通常推行方法包括途径推行、刷榜推行、百科类推行、软文推行、事件营销等。许多中小企业由于缺乏资源和经验，难以做好推行工作，即使投入了大量推行费用，也往往收效甚微。接下来，我们将介绍几种主流的推行方式，没有最好的，只有最适合自己的。

品牌广告与合作广告的结合使用

作用广告较为简单，即让潜在用户发现你。品牌广告则是在作用广告的基础上，让用户选择你。通常情况下，如果竞争产品较少，可以制作作用广告；而当竞争产品较多时，两者结合使用才能发挥最大的广告效果。

随着移动互联网的发展成熟，仅依靠传统途径的推行已难以实现产品的大范围增长。例如，在使用市场做推行时，需要不断投入CPT/CPD广告、优化刷榜、优化关键词搜索排名等。相比之下，如美柚、喜马拉雅这类平台，它们只需做好推行途径的投入和优化，即可实现用户的快速增长。

当然，在预算和推行时间充足的情况下，尽量将品牌广告和作用广告结合进行推行。可以参考皇室战役的冲榜策略，首先做好相关产品的PR曝光，提高关键词搜索、下载和激活；然后利用庞大的自有用户进行引荐，提高下载激活；结合品牌推广，如选择与主流媒体合作，投放电视广告，加上明星代言等，进一步提高下载激活。

对于初创公司而言，在资金和资源有限的情况下，可通过故事化的方式推广品牌。故事应具有真实性、独特性，并确保不损害品牌形象。

重视线上分发渠道

尽管Android应用商店的地位逐渐减弱，但它仍是推行的主要途径。重点投入的市场包括Store、百度、应用宝、360、小米、华为、魅族等。

用户质量较高的市场是Store，可进行冲榜、ASO、热搜联想词、精品推荐等流量入口的投入，投资金额约占全部推行的50%；百度以CPT、CPD、CPC为主，再结合一些排行榜、评论等的优化，广告和优化的投资比例约为8:2，投资金额占全部推行的15%左右；应用宝主要进行冲榜、ASO、CPT、CPD的投入，广告和优化的投资比例约3:7，投资金额约占全部推行的15%左右；360和使用宝的流量入口投入相似，广告和优化的投资比例约为6:4，投资金额同使用宝。

小米做冲榜和CPD的投入较大，广告和优化的投资比例约2:8，投资金额占推行预算的5%左右；华为、魅族等与小米相同，也做冲榜和CPD的投入，广告和优化的投资比例约5:5，投资金额占推行预算的2%左右。

注重使用市场的查找入口

使用市场查找入口带来的用户占据了整个使用市场用户量的80%左右。为了提升查找效果，需注意两方面：一是做好品牌推广；二是优化竞品关键词排名，分流竞品流量，同时避免其他蹭流量行为，通过分包占据关键词位置。

4从竞品端争夺用户

当新用户增长放缓时，大量竞争对手的存在使得企业增加新用户变得困难。这时企业可以通过以下方式实现目标：一是通过与其他竞品的用户争夺；二是提高自身的防御能力。例如近期拉钩和BOSS直聘之间的“抄袭”风波，也是一种吸引流量的方式。

5联合推行成为趋势

联合推行不仅是非竞争对手之间的合作，也可以是与竞争对手的合作。例如百度钱包和爱奇艺的活动推行就是跨范畴协作的成功案例。与竞争对手的联合推行不仅可以达到更好的效果，还可以互相借力，共同推动品牌宣传。

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